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Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Duración

1 mes

Fecha de inicio

12-10-2025

Modalidad

Online

ECTS

4

Horas

100

Precio

$ 380

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Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Presentación del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El Curso en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE México está diseñado para formar a profesionales en la planificación, ejecución y gestión de estrategias comerciales y de marketing en el sector farmacéutico.

Nos encargamos de abordar aspectos clave como la segmentación de mercado, el liderazgo de equipos de ventas, la implementación de campañas publicitarias y el cumplimiento de normativas específicas del ámbito farmacéutico.

Dirigido a profesionales del marketing, ventas, administración y áreas relacionadas con la industria farmacéutica, este curso combina teoría y práctica para desarrollar competencias que permitan posicionar productos y servicios farmacéuticos con éxito en un mercado competitivo.

 

Propósito del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE es proporcionar a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para liderar y gestionar eficazmente la estrategia de marketing y ventas de productos farmacéuticos.

En particular, el curso se enfoca en los aspectos específicos del marketing y la comercialización en el sector farmacéutico, incluyendo la comprensión de las regulaciones y normativas aplicables, el análisis de la competencia, la identificación y segmentación del mercado, la gestión de la marca, la planificación y ejecución de campañas publicitarias y promocionales, la gestión de ventas y la relación con los clientes.

Para qué te prepara el Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

El propósito de nuestro Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE es capacitar al participante en el desarrollo de su carrera profesional en la industria farmacéutica, ofreciéndoles los conocimientos básicos y prácticos para conseguir sus objetivos, adquiriendo los conocimientos y competencias complementarias para un desarrollo integral con el cual poder desempeñar con éxito puestos de responsabilidad en este tipo de empresas.

Las estrategias de marketing de los productos farmacéuticos se encuentran sometidos a multitud de obstáculos o trabas en su comercialización, ya que se tratan de productos relacionados con el sector de la salud.

Consecuentemente, son cada vez más las empresas de la industria farmacéutica las que cuentan dentro de sus organigramas con profesionales especializados en marketing farmacéutico con los que conseguir un elemento diferenciador en un sector tan competitivo como es el farmacéutico.

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  • Duración: 1 mes
  • Modalidad: Virtual
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • Unidades créditos: 4 ECTS
ISEIE

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
0 %

Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
0 %

Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
0 %

Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Los objetivos del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

1

Comprender el entorno regulatorio y normativo que afecta al sector farmacéutico y la importancia de cumplir con los requerimientos establecidos.

2

Identificar y segmentar adecuadamente el mercado para los productos farmacéuticos, y desarrollar estrategias de marketing y ventas efectivas para cada segmento.

3

Analizar la competencia y desarrollar estrategias para diferenciar los productos farmacéuticos en el mercado.

4

Gestionar la marca y la reputación de la empresa farmacéutica y sus productos, y desarrollar estrategias de comunicación adecuadas para los distintos canales de distribución.

5

Planificar y ejecutar campañas publicitarias y promocionales, incluyendo la selección de canales de comunicación y la medición de resultados.

Diseño del plan de estudios Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Para el diseño del Plan de estudios de este Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Plan de estudios Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

  • 1.1. Introducción al Marketing en la Industria Farmacéutica

    • 1.1.1. Definición y objetivos del marketing farmacéutico

    • 1.1.2. Diferencias con otras industrias

    • 1.1.3. Historia y evolución

  • 1.2. Legislación y Ética en el Marketing Farmacéutico

    • 1.2.1. Normativas legales aplicables

    • 1.2.2. Principios éticos en la promoción

    • 1.2.3. Casos de estudio

  • 1.3. Investigación de Mercado en el Sector Farmacéutico

    • 1.3.1. Métodos aplicables

    • 1.3.2. Técnicas de recolección de datos

    • 1.3.3. Análisis de tendencias y segmentación

  • 1.4. Estrategias de Posicionamiento

    • 1.4.1. Concepto y aplicación

    • 1.4.2. Desarrollo de propuestas de valor

    • 1.4.3. Ejemplos exitosos

  • 1.5. Canales de Distribución y Venta

    • 1.5.1. Tipos de canales

    • 1.5.2. Estrategias en farmacias y hospitales

    • 1.5.3. Digitalización y su impacto

  • 2.1. Comunicación Multicanal

    • 2.1.1. Definición y relevancia

    • 2.1.2. Integración de canales

    • 2.1.3. Casos exitosos

  • 2.2. Marketing Digital y Redes Sociales

    • 2.2.1. Introducción al entorno digital

    • 2.2.2. Plataformas efectivas

    • 2.2.3. Uso responsable de redes sociales

  • 2.3. Creación de Contenido Atractivo y Educativo

    • 2.3.1. Importancia del contenido educativo

    • 2.3.2. Técnicas de creación de contenido

    • 2.3.3. Herramientas de gestión

  • 2.4. Relación con Profesionales de la Salud

    • 2.4.1. Comunicación efectiva con médicos y farmacéuticos

    • 2.4.2. Eventos y promociones

    • 2.4.3. Formación continua

  • 2.5. Evaluación de la Efectividad

    • 2.5.1. Métodos de medición

    • 2.5.2. Métricas y KPIs

  • 3.1. Teorías del Comportamiento del Consumidor

    • 3.1.1. Principales teorías

    • 3.1.2. Teoría de la conducta planificada y aceptación tecnológica

    • 3.1.3. Relevancia farmacéutica

  • 3.2. Factores Psicológicos

    • 3.2.1. Percepción, motivación, actitudes

    • 3.2.2. Emociones y decisiones de compra

    • 3.2.3. Estrategias de influencia

  • 3.3. Influencia Social y Cultural

    • 3.3.1. Cultura y subcultura

    • 3.3.2. Influencia de familiares y profesionales

    • 3.3.3. Diferencias culturales

  • 3.4. Tendencias del Consumidor

    • 3.4.1. Tendencias actuales

    • 3.4.2. Autocuidado y salud preventiva

    • 3.4.3. Digitalización

  • 3.5. Segmentación del Mercado

    • 3.5.1. Métodos de segmentación

    • 3.5.2. Perfiles basados en comportamiento

    • 3.5.3. Ejemplos exitosos

  • 3.6. Evaluación del Comportamiento

    • 3.6.1. Herramientas de medición

    • 3.6.2. Métodos cualitativos y cuantitativos

    • 3.6.3. Aplicación en estrategias

  • 4.1. Proceso de Investigación y Desarrollo (I+D)

    • 4.1.1. Fases de I+D

    • 4.1.2. Innovación y creación de productos

    • 4.1.3. Regulaciones

  • 4.2. Evaluación de Necesidades del Mercado

  • 4.3. Diseño y Formulación

    • 4.3.2. Diseño y experiencia del usuario

    • 4.3.3. Innovación en formulación

  • 4.4. Lanzamiento y Comercialización

    • 4.4.1. Estrategias de lanzamiento

    • 4.4.2. Campañas de marketing

    • 4.4.3. Evaluación del mercado

  • 5.1. Fundamentos del Marketing Relacional

    • 5.1.1. Definición y principios

    • 5.1.2. Marketing transaccional vs relacional

    • 5.1.3. Fidelización

  • 5.2. Segmentación y Perfiles

    • 5.2.1. Métodos de segmentación

    • 5.2.2. Perfiles de clientes

    • 5.2.3. Personalización

  • 5.3. Relaciones a Largo Plazo

    • 5.3.1. Estrategias con médicos, farmacias, pacientes

    • 5.3.2. Confianza y comunicación

    • 5.3.3. Ejemplos prácticos

  • 5.4. Experiencia del Cliente (CX)

    • 5.4.1. Principios de gestión

    • 5.4.2. Herramientas de medición

    • 5.4.3. Mejoras en puntos de contacto

  • 5.5. Tecnologías en Marketing Relacional

    • 5.5.1. CRM y herramientas digitales

    • 5.5.2. Análisis de datos

    • 5.5.3. Digitalización y relaciones

  • 5.6. Programas de Fidelización

    • 5.6.1. Diseño e implementación

    • 5.6.2. Evaluación de efectividad

    • 5.6.3. Recompensas y motivación

  • 5.7. Comunicación Efectiva

    • 5.7.1. Estrategias de comunicación

    • 5.7.2. Canales efectivos

    • 5.7.3. Personalización de mensajes

  • 5.8. Ética y Responsabilidad

    • 5.8.1. Consideraciones éticas

    • 5.8.2. Responsabilidad social

    • 5.8.3. Buenas prácticas

  • 6.1. Introducción al Análisis de Datos

    • 6.1.1. Conceptos básicos

    • 6.1.2. Tipos de datos

    • 6.1.3. Herramientas y software

  • 6.2. Fuentes de Datos

    • 6.2.1. Datos primarios y secundarios

    • 6.2.2. Ventas, encuestas, estudios

    • 6.2.3. Calidad e integridad

  • 6.3. Métodos Estadísticos

    • 6.3.1. Introducción

    • 6.3.2. Análisis descriptivo y analítico

    • 6.3.3. Herramientas estadísticas

  • 6.4. Segmentación y Análisis de Comportamiento

    • 6.4.1. Técnicas de segmentación

    • 6.4.2. Análisis del comportamiento

    • 6.4.3. Perfiles con datos

  • 6.5. Métricas Clave

    • 6.5.1. KPIs

    • 6.5.2. Métricas de rendimiento

    • 6.5.3. ROI

  • 6.6. Visualización de Datos

    • 6.6.1. Técnicas efectivas

    • 6.6.2. Herramientas

    • 6.6.3. Toma de decisiones

  • 6.7. Análisis Predictivo

    • 6.7.1. Conceptos y aplicación

    • 6.7.2. Modelos predictivos

    • 6.7.3. Casos de uso

  • 6.8. Medición de la Efectividad de Campañas

    • 6.8.1. Métodos de medición

    • 6.8.2. Ajuste de estrategias

    • 6.8.3. Estudios de caso

  • 6.9. Ética en Análisis de Datos

    • 6.9.1. Consideraciones éticas

    • 6.9.2. Regulaciones

    • 6.9.3. Privacidad y transparencia

  • 7.1. Introducción a la Regulación

    • 7.1.1. Conceptos básicos

    • 7.1.2. Importancia del cumplimiento

    • 7.1.3. Organismos reguladores

  • 7.2. Legislación y Ética Comercial

    • 7.2.1. Principales leyes

    • 7.2.2. Códigos de conducta

    • 7.2.3. Casos de violaciones éticas

  • 7.3. Regulación de Publicidad y Promoción

    • 7.3.1. Normativas publicitarias

    • 7.3.2. Público general vs profesionales

    • 7.3.3. Ejemplos y cumplimiento

  • 7.4. Buenas Prácticas de Comercialización (BPC)

    • 7.4.1. Introducción

    • 7.4.2. Requisitos legales

    • 7.4.3. Estrategias de cumplimiento

  • 7.5. Gestión de Riesgos Regulatorios

    • 7.5.1. Identificación de riesgos

    • 7.5.2. Mitigación

    • 7.5.3. Gestión de crisis

  • 7.6. Farmacovigilancia

    • 7.6.1. Conceptos y relevancia

    • 7.6.2. Obligaciones empresariales

    • 7.6.3. Integración en marketing

  • 7.7. Auditoría y Monitoreo

    • 7.7.1. Métodos de auditoría

    • 7.7.2. Herramientas de monitoreo

    • 7.7.3. Formación continua

  • 7.8. Regulación e Innovación

    • 7.8.1. Impacto en nuevos productos

    • 7.8.2. Balance innovación-cumplimiento

    • 7.8.3. Casos de éxito

  • 7.9. Tendencias Globales

    • 7.9.1. Cambios regulatorios globales

    • 7.9.2. Impacto en marketing

    • 7.9.3. Preparación ante cambios

  • 8.1. Transformación Digital

    • 8.1.1. Impacto y estrategias

    • 8.1.2. Herramientas emergentes

    • 8.1.3. Casos de éxito

  • 8.2. Inteligencia Artificial y Big Data

    • 8.2.1. Aplicaciones de IA

    • 8.2.2. Impacto del Big Data

    • 8.2.3. Personalización de marketing

  • 8.3. Marketing Basado en Experiencia del Cliente

    • 8.3.1. Enfoque y estrategias

    • 8.3.2. Relación con pacientes y profesionales

    • 8.3.3. Atención al cliente e innovación

  • 8.4. Telemedicina

    • 8.4.1. Crecimiento e impacto

    • 8.4.2. Integración con plataformas

    • 8.4.3. Promoción de productos

  • 8.5. Sostenibilidad y RSC

    • 8.5.1. Relevancia de la sostenibilidad

    • 8.5.2. Imagen de marca

    • 8.5.3. Casos de liderazgo

  • 8.6. Comunicación y Redes Sociales

    • 8.6.1. Evolución comunicacional

    • 8.6.2. Uso de redes

    • 8.6.3. Reputación online

  • 8.7. Nuevos Modelos de Negocio

    • 8.7.1. Modelos emergentes

    • 8.7.2. Economía colaborativa

    • 8.7.3. Startups innovadoras

  • 8.8. Terapias Personalizadas

    • 8.8.1. Medicina personalizada

    • 8.8.2. Estrategias promocionales

    • 8.8.3. Comunicación de terapias específicas

  • 8.9. Regulación y Ética Futura

    • 8.9.1. Cambios esperados

    • 8.9.2. Nuevas consideraciones éticas

    • 8.9.3. Adaptación normativa

  • 8.10. Post-Pandemia

    • 8.10.1. Lecciones aprendidas

    • 8.10.2. Adaptación de estrategias

    • 8.10.3. Nuevas oportunidades

Requisitos del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE

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  • 9 Módulos
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Trabajo final del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas

Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos del Curso de Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.

Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.

Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.

Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

La dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas se refiere a la gestión estratégica y operativa de las actividades comerciales y de marketing en el ámbito de la industria farmacéutica. Involucra la planificación y ejecución de estrategias de ventas, promoción de productos farmacéuticos, investigación de mercado, gestión de clientes y canales de distribución, entre otros aspectos.
El objetivo de un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas es proporcionar a los participantes los conocimientos y habilidades necesarios para liderar y gestionar eficazmente las actividades comerciales y de marketing en la industria farmacéutica. Se enfoca en aspectos como la estrategia de marketing, la gestión de productos, la comunicación y promoción farmacéutica, y la gestión de equipos de ventas.
Un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas puede beneficiar a profesionales que trabajan en el sector farmacéutico, como directores comerciales, gerentes de marketing, representantes de ventas farmacéuticas y profesionales del sector sanitario interesados en adquirir conocimientos específicos sobre comercialización de productos farmacéuticos
Los cursos de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas suelen abordar temas como la planificación estratégica de marketing, la segmentación y posicionamiento de productos farmacéuticos, la investigación de mercado y análisis de competencia, la promoción y publicidad farmacéutica, la gestión de equipos de ventas, y la regulación y ética en la comercialización de productos farmacéuticos.
En un curso de dirección comercial y marketing de industrias farmacéuticas, se pueden desarrollar habilidades de negociación a través de la enseñanza de técnicas de negociación efectiva, el manejo de objeciones y conflictos, la construcción de relaciones sólidas con clientes y proveedores, y la práctica de casos y simulaciones de negociación específicas del sector farmacéutico.

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