12 meses
15-02-2025
60
1500
3 meses
$ 64.685
La Maestría en Marketing Farmacéutico de ISEIE México está diseñada para formar expertos en el diseño e implementación de estrategias de marketing específicamente adaptadas al sector farmacéutico.
Nuestra maestría combina conocimientos avanzados en marketing, normatividad y gestión estratégica, proporcionando herramientas para posicionar productos farmacéuticos de manera efectiva y ética en un mercado competitivo y regulado.
Dirigida a profesionales de las áreas de marketing, ventas, administración y farmacéutica, esta maestría ofrece una visión integral del mercado farmacéutico, permitiendo a los participantes liderar proyectos de innovación, gestionar equipos y analizar tendencias globales.
La Institución Superior Estudios Innovadores Europeos ha creado el Máster en Marketing
Farmacéutico dirigido a profesionales que tengan como objetivo prepararse en este mundo y que desean ser parte activa de esa transformación. Nuestro máster te prepara para abordar los procesos relacionados a este tipo de empresas basados en metodologías avanzadas desde diferentes perspectivas, como profesionales de la dirección y el marketing en la industria farmacéutica, como parte de un equipo en un centro, industria, empresas, considerando los últimos aportes para la dirección de este tipo de empresas.
La relevancia académica y profesional de nuestros docentes, garantiza un proceso de aprendizaje constante en el que los participantes lograrán optimizar sus conocimientos respecto a metodologías avanzadas y los recursos legales necesarios para aprovecharlas de manera eficiente y para desarrollar lineamientos y políticas en el contexto de la dirección y el marketing en la industria farmacéutica.
Máster en Marketing Farmacéutico de ISEIE capacita al participante para la dirección y el marketing, enfocado en su desarrollo y evaluación de procesos de calidad basado en la metodología avanzadas, enfocados en los procesos evaluación, dirigido para profesionales de la farmacología, salud, farmacia entre otros, así como para evaluar programas ya implantados en la industria farmacéutica.
Es máster permite comprender los problemas han surgido en la en la industria farmacéutica, enfocadas en cuestiones de dirección, venta y responsabilidad que sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio. Que sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades y finalmente que puedan planificar y dirigir procesos dirección basados en metodologías avanzadas.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.
Módulo 1. Fundamentos del marketing farmacéutico
1.1 Introducción al Marketing en la Industria Farmacéutica
1.1.1 Definición y objetivos del marketing farmacéutico
1.1.2 Diferencias entre marketing farmacéutico y marketing en otras industrias
1.1.3 Historia y evolución del marketing farmacéutico
1.2 Legislación y Ética en el Marketing Farmacéutico
1.2.1 Normativas legales que regulan el marketing farmacéutico
1.2.2 Principios éticos en la promoción de productos farmacéuticos
1.2.3 Casos de estudio sobre violaciones éticas y legales
1.3 Investigación de Mercado en el Sector Farmacéutico
1.3.1 Métodos de investigación de mercado aplicables al sector
1.3.2 Herramientas y técnicas para la recolección de datos
1.3.3 Análisis de tendencias y segmentación de mercado
1.4 Estrategias de Posicionamiento
1.4.1 Concepto de posicionamiento en marketing farmacéutico
1.4.2 Técnicas para el desarrollo de una propuesta de valor sólida
1.4.3 Ejemplos de posicionamiento exitoso de productos farmacéuticos
1.4.4 Canales de Distribución y Venta
1.4.5 Tipos de canales de distribución en la industria farmacéutica
1.4.6 Estrategias de venta y promoción en farmacias y hospitales
1.4.7 Impacto de la digitalización en la distribución farmacéutica
Módulo 2. Estrategias de comunicación
2.1 Comunicación Multicanal en Marketing Farmacéutico
2.1.1 Definición de comunicación multicanal y su relevancia
2.1.2 Estrategias para integrar diferentes canales
2.1.3 Ejemplos de campañas multicanal exitosas en el ámbito farmacéutico
2.2 Marketing Digital y Redes Sociales
2.2.1 Introducción al marketing digital en la industria farmacéutica
2.2.2 Plataformas de redes sociales más efectivas para el sector
2.2.3 Estrategias para el uso responsable de redes sociales en la promoción de productos farmacéuticos
2.3 Creación de Contenido Atractivo y Educativo
2.3.1 Importancia del contenido educativo en el marketing farmacéutico
2.3.2 Técnicas para crear contenido atractivo y relevante para profesionales de la salud y pacientes
2.4 Estrategias de comunicación efectiva con médicos y farmacéuticos
2.4.1 Organización de eventos y promociones dirigidas a profesionales de la salud
2.4.2 Importancia de la formación continua y la actualización de información
2.5 Evaluación de Efectividad de la Comunicación
2.5.1 Métodos para medir el impacto de las estrategias de comunicación
2.5.2 Análisis de métricas y KPIs en campañas de marketing farmacéutico
Módulo 3. Comportamiento del consumidor en salud
3.1 Teorías del Comportamiento del Consumidor
3.1.1 Introducción a las principales teorías del comportamiento del consumidor
3.1.2 Teoría de la conducta planificada y el modelo de aceptación tecnológica
3.1.3 Relevancia de estas teorías en el contexto farmacéutico
3.2 Factores Psicológicos que Influyen en la Decisión de Compra
3.2.1 Análisis de factores psicológicos: percepción, motivación y actitudes
3.2.2 Cómo las emociones afectan las decisiones de compra en salud
3.2.3 Estrategias para influir en la percepción del consumidor sobre productos farmacéuticos
3.3 Influencia Social y Cultural en el Comportamiento del Consumidor
3.3.1 Impacto de la cultura y subcultura en las decisiones de salud
3.3.2 El papel de la familia, amigos y profesionales de la salud en la elección de productos farmacéuticos
3.3.3 Estrategias para abordar diferencias culturales en el marketing farmacéutico
3.4 Tendencias y Comportamientos del Consumidor en Salud
3.4.1 Análisis de tendencias actuales en el comportamiento del consumidor
3.4.2 Aumento de la salud preventiva y el autocuidado
3.4.3 La influencia de la digitalización en el comportamiento del consumidor en salud
3.5 Segmentación del Mercado en Salud
3.5.1 Métodos de segmentación del mercado en la industria farmacéutica
3.5.2 Creación de perfiles de consumidores basados en comportamientos y necesidades
3.5.3 Ejemplos de segmentación exitosa en campañas de marketing farmacéutico
3.6 Evaluación y Medición del Comportamiento del Consumidor
3.6.1 Herramientas y técnicas para medir el comportamiento del consumidor
3.6.2 Métodos cualitativos y cuantitativos para la recolección de datos
3.6.3 Análisis de resultados y su aplicación en estrategias de marketing
Módulo 4. Desarrollo de productos farmacéuticos
4.1 Proceso de Investigación y Desarrollo (I+D)
4.1.1 Fases del proceso de investigación y desarrollo en la industria farmacéutica
4.1.2 Importancia de la innovación y la investigación en la creación de nuevos productos
4.2 Regulaciones y normativas que guían el proceso de I+D
4.3 Evaluación del Impacto del Producto en el Mercado
4.2.1 Métodos para identificar y evaluar necesidades no satisfechas en el mercado
4.2.2 Herramientas de investigación de mercado aplicadas al desarrollo de productos
4.2.3 Análisis de la competencia y oportunidades de mercado
4.3 Formulación y Diseño de Productos
4.3.1 Principios de formulación de productos farmacéuticos
4.3.2 Importancia del diseño en la eficacia del producto y la experiencia del usuario
4.3.3 Innovaciones en formulación y diseño de productos en el sector farmacéutico
4.4 Lanzamiento y Comercialización de Nuevos Productos
4.4.1 Estrategias para el lanzamiento exitoso de nuevos productos farmacéuticos
4.4.2 Planificación y ejecución de campañas de marketing para nuevos productos
4.4.3 Evaluación de la aceptación del mercado y ajustes post-lanzamiento
Módulo 5. Marketing relacional y gestión de clientes
5.1 Fundamentos del Marketing Relacional
5.1.1 Definición y principios del marketing relacional en el ámbito farmacéutico
5.1.2 Diferencias entre marketing transaccional y relacional
5.1.3 Beneficios del enfoque relacional para la fidelización de clientes
5.2 Segmentación y Perfiles de Clientes
5.2.1 Métodos de segmentación de clientes en la industria farmacéutica
5.2.2 Creación de perfiles de clientes basados en comportamiento y necesidades
5.2.3 Estrategias para personalizar la comunicación y las ofertas
5.3 Construcción de Relaciones a Largo Plazo
5.3.1 Estrategias para establecer relaciones sólidas con médicos, farmacias y pacientes
5.3.2 Importancia de la confianza y la comunicación en la relación con los clientes
5.3.3 Ejemplos de prácticas efectivas de construcción de relaciones
5.4 Gestión de la Experiencia del Cliente
5.4.1 Principios de la gestión de la experiencia del cliente (CX) en el sector farmacéutico
5.4.2 Herramientas y técnicas para medir la satisfacción del cliente
5.4.3 Estrategias para mejorar la experiencia del cliente en cada punto de contacto
5.5 Uso de Tecnologías en Marketing Relacional
5.5.1 Herramientas digitales y CRM (Customer Relationship Management) para la gestión de clientes
5.5.2 Análisis de datos y su aplicación en la toma de decisiones de marketing
5.5.3 Impacto de la digitalización en las relaciones con los clientes
5.6 Desarrollo de Programas de Fidelización
5.6.1 Diseño e implementación de programas de fidelización en el sector farmacéutico
5.6.2 Evaluación de la efectividad de los programas de fidelización
5.6.3 Estrategias para incrementar la lealtad del cliente
Módulo 6. Análisis de datos y métricas
6.1 Introducción al Análisis de Datos en Marketing Farmacéutico
6.1.1 Conceptos básicos del análisis de datos y su importancia en el marketing
6.1.2 Tipos de datos relevantes en la industria farmacéutica
6.1.3 Herramientas y software utilizados para el análisis de datos
6.2 Fuentes de Datos en el Sector Farmacéutico
6.2.1 Identificación de fuentes de datos primarias y secundarias
6.2.2 Uso de datos de ventas, estudios de mercado y encuestas
6.2.3 Importancia de la calidad y la integridad de los datos
6.3 Métodos Estadísticos para el Análisis de Datos
6.3.1 Introducción a los métodos estadísticos aplicables en marketing
6.3.2 Análisis descriptivo y analítico de datos
6.3.3 Herramientas estadísticas comunes
6.4 Segmentación de Clientes y Análisis de Comportamiento
6.4.1 Técnicas de segmentación basadas en datos
6.4.2 Análisis del comportamiento del consumidor a través de datos
6.4.3 Creación de perfiles de clientes con datos analíticos
6.5 Métricas Clave en Marketing Farmacéutico
6.5.1 Definición y uso de métricas clave (KPIs) en el marketing farmacéutico
6.5.2 Métricas de rendimiento en campañas de marketing
6.5.3 Análisis de retorno de inversión (ROI) en iniciativas de marketing
6.6 Visualización de Datos
6.6.1 Técnicas para la visualización efectiva de datos
6.6.2 Herramientas de visualización
6.6.3 Importancia de la visualización en la toma de decisiones
6.7 Análisis Predictivo en Marketing
6.7.1 Conceptos de análisis predictivo y su aplicación en el marketing farmacéutico
6.7.2 Modelos predictivos para anticipar tendencias y comportamientos
6.7.3 Casos de uso de análisis predictivo en la industria
6.8 Medición de la Efectividad de Campañas
6.8.1 Métodos para medir el impacto de las campañas de marketing
6.8.2 Análisis de resultados y ajustes en estrategias
6.8.3 Estudios de caso sobre campañas exitosas y sus métricas
6.9 Ética en el Análisis de Datos
6.9.1 Consideraciones éticas en la recolección y análisis de datos
6.9.2 Regulaciones y normativas que afectan el manejo de datos en el sector farmacéutico
6.9.3 Importancia de la transparencia y la privacidad en el análisis de datos
Módulo 7. Regulación y cumplimiento
7.1 Introducción a la Regulación en la Industria Farmacéutica
7.1.1 Conceptos básicos de regulación en el sector farmacéutico
7.1.2 Importancia del cumplimiento normativo en marketing
7.1.3 Principales organismos reguladores a nivel nacional e internacional
7.2 Legislación Farmacéutica y Ética Comercial
7.2.1 Principales leyes y normativas que afectan el marketing farmacéutico
7.2.2 Códigos de ética y conducta en la promoción de productos farmacéuticos
7.2.3 Casos de estudio sobre violaciones éticas y sus consecuencias
7.3 Regulación de Publicidad y Promoción
7.3.1 Normativas relacionadas con la publicidad de medicamentos
7.3.2 Diferencias entre publicidad dirigida a profesionales de la salud y al público en general
7.3.3 Ejemplos de campañas y su adecuación a las regulaciones
7.4 Cumplimiento de Normas de Buenas Prácticas
7.4.1 Introducción a las Buenas Prácticas de Comercialización (BPC)
7.4.2 Requisitos legales para la promoción de productos farmacéuticos
7.4.3 Estrategias para asegurar el cumplimiento de normas de BPC
7.5 Gestión de Riesgos Regulatorios
7.5.1 Identificación de riesgos regulatorios en marketing farmacéutico
7.5.2 Estrategias para la mitigación de riesgos
7.5.3 Importancia de la gestión de crisis relacionadas con la regulación
7.6 Farmacovigilancia y Cumplimiento Normativo
7.6.1 Conceptos de farmacovigilancia y su relevancia en el marketing
7.6.2 Obligaciones de las empresas en la monitorización de efectos adversos
7.6.3 Estrategias para integrar farmacovigilancia en las campañas de marketing
7.7 Auditoría y Monitoreo del Cumplimiento
7.7.1 Métodos para auditar prácticas de marketing en la industria farmacéutica
7.7.2 Herramientas de monitoreo para asegurar el cumplimiento normativo
Módulo 8. Tendencias futuras en marketing farmacéutico
8.1 Transformación Digital en el Marketing Farmacéutico
8.1.1 Impacto de la digitalización en estrategias de marketing
8.1.2 Herramientas digitales emergentes y su aplicación en la industria
8.1.3 Casos de éxito en la transformación digital
8.2 Uso de Inteligencia Artificial y Big Data
8.2.1 Aplicaciones de la inteligencia artificial en el análisis de datos de mercado
8.2.2 Cómo el Big Data está cambiando la forma de entender al consumidor
8.2.3 Ejemplos de personalización de marketing a través de IA
8.3 Marketing Basado en la Experiencia del Cliente
8.3.1 Enfoque en la experiencia del cliente en el sector farmacéutico
8.3.2 Estrategias para mejorar la relación con pacientes y profesionales de la salud
8.3.3 Innovaciones en la atención al cliente y su impacto en la fidelidad
8.4 Telemedicina y Marketing Farmacéutico
8.4.1 Crecimiento de la telemedicina y su efecto en el marketing de productos
8.4.2 Estrategias para integrar productos farmacéuticos en plataformas de telemedicina
8.4.3 Oportunidades y desafíos en la promoción de medicamentos a través de la telemedicina
8.5 Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa
8.5.1 Importancia de la sostenibilidad en el marketing farmacéutico
8.5.2 Estrategias de responsabilidad social y su impacto en la imagen de marca
8.5.3 Casos de empresas farmacéuticas que lideran en sostenibilidad
8.6 Nuevas Formas de Comunicación y Redes Sociales
8.6.1 Evolución de la comunicación en la industria farmacéutica
8.6.2 Uso de redes sociales para el marketing de medicamentos
8.6.3 Estrategias para gestionar la reputación en línea
8.7 Innovación en Modelos de Negocio
8.7.1 Nuevos modelos de negocio en el sector farmacéutico
8.7.2 Impacto de la economía colaborativa y servicios en línea
8.7.3 Ejemplos de startups innovadoras en el ámbito farmacéutico
8.8 Desarrollo de Terapias Personalizadas
8.8.1 Tendencias en medicina personalizada y su influencia en el marketing
8.8.2 Estrategias para promocionar tratamientos personalizados
8.8.3 Desafíos y oportunidades en la comunicación de terapias específicas
8.9 Regulación y Ética en el Futuro del Marketing
8.9.1 Cambios regulatorios esperados que afectarán el marketing farmacéutico
8.9.2 Consideraciones éticas en nuevas estrategias de marketing
8.9.3 Preparación para adaptarse a un entorno regulatorio cambiante
8.10 Futuro del Marketing Farmacéutico en la Era Post-Pandemia
8.10.1 Lecciones aprendidas de la pandemia y su efecto en el marketing farmacéutico
8.10.2 Adaptación de estrategias en un mundo post-COVID-19
8.10.3 Oportunidades emergentes en el nuevo contexto global
Módulo 9. Trabajo fin de máster (TFM)
9.1 Desarrollo de un proyecto aplicado a la dirección de empresas farmacéuticas, biotecnológicas o de productos sanitarios.
Al concluir el máster, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 60 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 1500 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del programa.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Una vez que haya completado satisfactoriamente todos los módulos de la Maestría en Marketing Farmacéutico de ISEIE, deberá llevar a cabo un trabajo final en el cual deberá aplicar y demostrar los conocimientos que ha adquirido a lo largo del programa.
Este trabajo final suele ser una oportunidad para poner en práctica lo que ha aprendido y mostrar su comprensión y habilidades en el tema.
Puede tomar la forma de un proyecto, un informe, una presentación u otra tarea específica, dependiendo del contenido y sus objetivos.
Recuerde seguir las instrucciones proporcionadas y consultar con su instructor o profesor si tiene alguna pregunta sobre cómo abordar el trabajo final.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
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