El Curso de Ventas de ISEIE México es un programa diseñado para equipar a los participantes con habilidades y técnicas avanzadas en ventas, centradas en el entorno colombiano y latinoamericano.
Este Curso de Ventas cubre los fundamentos de la comunicación efectiva y el desarrollo de relaciones comerciales, además de las estrategias de ventas digitales y negociación, donde también aprenderás a detectar oportunidades de negocio, establecer relaciones sólidas con clientes y lograr con éxito cerrar ventas.
Con un enfoque práctico, nuestro Curso de Ventas es perfecto para vendedores, ejecutivos de cuenta, emprendedores y cualquier profesional que desee mejorar su habilidad para lograr objetivos comerciales en un mercado competitivo, ya que el programa te ayuda a enfrentar los desafíos de un entorno de ventas dinámico y te muestra como analizar el mercado, adaptarte a las necesidades del cliente y aplicar técnicas que impulsan las ventas.
Preparar al participante para conocer la gestión estratégica de ventas considerando el modelo relacional, el proceso de negociación y las nuevas metodologías de soporte.
Realizar un curso de ventas puede ayudarte a mejorar tus habilidades para vender productos o servicios de una manera más eficaz. Te ayudará a comprender la perspectiva de los clientes, a desarrollar buenas prácticas de ventas, a mejorar tu comunicación y a aprender técnicas para manejar situaciones desafiantes. Además, un curso de ventas te ayudará a desarrollar una estrategia de ventas eficaz para alcanzar tus metas de ventas.
ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.
La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.
ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.
Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario
Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.
Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.
Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos.
De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.
Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.
El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.
Concepto y evolución de las ventas.
Diferencias entre ventas tradicionales y modernas.
Perfiles de compradores y análisis de necesidades.
El ciclo de ventas.
Cualidades de un vendedor exitoso.
Entender el proceso de decisión del cliente.
Principales motivaciones de compra.
Tipos de clientes y estilos de compra.
Identificación de necesidades y deseos.
Técnicas para influir positivamente en el cliente.
Escucha activa y empatía.
Lenguaje corporal y su interpretación.
Técnicas de persuasión.
Estructuración de preguntas poderosas.
Uso de lenguaje positivo y claridad en el mensaje.
Técnicas de cierre (puerta en la cara, asertivo, etc.).
Propuesta de valor y diferenciación del producto.
Técnicas de venta cruzada y up-selling.
Cómo gestionar objeciones efectivamente.
Métodos de seguimiento post-venta.
Identificación de segmentos de mercado.
Estrategias de captación de clientes potenciales.
Métodos de calificación de leads.
Uso de CRM y bases de datos.
Programación de citas y contacto inicial.
Preparación y planificación de la negociación.
Técnicas para encontrar puntos de acuerdo.
Estrategias para situaciones de conflicto.
Importancia de la flexibilidad y el compromiso.
Cierre de negociaciones con beneficios mutuos.
Dirigido a todos aquellos vendedores, emprendedores, pequeños empresarios, profesionales, estudiantes interesados en fortalecer sus habilidades y conocimientos en gestión de ventas.
Al concluir la especialización, los participantes serán galardonados con una titulación oficial otorgada por ISEIE Innovation School. Esta titulación se encuentra respaldada por una certificación que equivale a 4 créditos ECTS (European Credit Transfer and Accumulation System) y representa un total de 100 horas de dedicación al estudio.
Esta titulación de ISEIE no solo enriquecerá su imagen y credibilidad ante potenciales clientes, sino que reforzará significativamente su perfil profesional en el ámbito laboral. Al presentar esta certificación, podrá demostrar de manera concreta
y verificable su nivel de conocimiento y competencia en el área temática del curso.
Esto resultará en un aumento de su empleabilidad, al hacerle destacar entre otros candidatos y resaltar su compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional.
Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información
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