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Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

Duración

12 meses

Fecha de inicio

15-08-2026

Modalidad

Online

ECTS

60

Horas

100

Precio

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Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica 1

Presentación de la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

La Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE México ofrece una formación ejecutiva integral orientada a desarrollar competencias directivas en entornos empresariales dinámicos y altamente competitivos. El programa profundiza en dirección comercial, liderazgo de equipos de ventas, gestión logística y planificación estratégica de mercados, combinando una visión global del negocio con herramientas prácticas de toma de decisiones. Los estudiantes adquieren competencias en marketing digital, negociación comercial, gestión financiera y administración de la cadena de suministro. La formación incorpora el análisis de nuevas tendencias en transformación digital y modelos de negocio innovadores, preparando líderes capaces de impulsar el crecimiento organizacional. El programa culmina con un trabajo final que permite integrar los conocimientos en un proyecto empresarial de aplicación real.

Propósito de la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

La Maestría en MBA en Innovación, Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE tiene como propósito formar directivos y profesionales capaces de liderar procesos de innovación y transformación en organizaciones de cualquier sector. En México, la competitividad empresarial exige perfiles con dominio de la gestión estratégica, la dirección comercial y las herramientas tecnológicas aplicadas al negocio. Este programa responde a esa demanda proporcionando una base sólida en planificación financiera, marketing, logística y gestión de equipos comerciales de alto rendimiento. Los participantes desarrollan la capacidad de diseñar estrategias comerciales innovadoras, optimizar cadenas de valor y tomar decisiones basadas en datos en ISEIE México, impulsando el crecimiento sostenible de sus organizaciones en mercados cada vez más exigentes.

Para qué te prepara la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

La Maestría en MBA en Innovación, Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE prepara a los estudiantes para asumir posiciones de liderazgo en áreas comerciales, de marketing y de dirección general dentro de organizaciones nacionales e internacionales. Los egresados podrán desempeñarse como directores comerciales, gerentes de ventas, responsables de desarrollo de negocio o consultores estratégicos. El programa desarrolla habilidades para diseñar planes comerciales integrales, gestionar redes de ventas, negociar en entornos interculturales y aplicar herramientas de marketing digital para la captación y fidelización de clientes. También capacita para interpretar indicadores financieros, administrar presupuestos y liderar equipos multidisciplinarios orientados a resultados. Esta formación resulta directamente aplicable en el tejido empresarial mexicano, donde la profesionalización de la gestión comercial es clave para la competitividad.

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  • Duración: 12 meses
  • Modalidad: Virtual
  • Certificado expedido por la Institución Superior Estudios Innovadores Europeos (ISEIE).
  • Unidades créditos: 60 ECTS

Razones por las cuales elegir ISEIE

Prestigio internacional

ISEIE tiene como objetivo promover la educación de calidad, la investigación de alto nivel y los estudios de excelencia en todo el mundo.

Validez internacional

La titulación que reciben nuestros estudiantes son reconocidas en las empresas más prestigiosas.

Trayectoria académica

ISEIE cuenta con una trayectoria formativa basada en años de experiencia y preparación de profesionales cualificados.

Mejora salarial​
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Alto porcentaje de aquellos que han estudiado un MBA han incrementado su salario

Demanda laboral​
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Según estudios, los perfiles más buscados son los que cuentan con formación académica superior.

Flexibilidad​
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Nuestro sistema educativo le permite compatibilizar de un modo práctico y sencillo los estudios con su vida personal y profesional.

ISEIE Innovation School es calidad académica

Nuestro plan interno de calidad del instituto persigue diversos objetivos, como el aumento de la satisfacción de los estudiantes, el cumplimiento de los objetivos de calidad establecidos, el desarrollo de una cultura de calidad, el reforzamiento de la relación entre el personal y la universidad, y el mejoramiento continuo de los procesos. 

Conoce más

Los objetivos de la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

1

Dominar las estrategias de dirección comercial y liderazgo de equipos de ventas en entornos empresariales competitivos.

2

Aplicar herramientas de diagnóstico financiero y análisis económico para la toma de decisiones de inversión empresarial.

3

Desarrollar planes de marketing estratégico integrando canales digitales y técnicas de comercialización innovadoras.

4

Gestionar la cadena de suministro y los procesos logísticos optimizando costes y eficiencia operativa.

5

Implementar modelos de gestión comercial de clientes basados en CRM, fidelización y segmentación estratégica.

Diseño del plan de estudios Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

Para el diseño del Plan de estudios de este Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE ha seguido las directrices del equipo docente, el cual ha sido el encargado de seleccionar la información con la que posteriormente se ha constituido el temario. 

De esta forma, el profesional que acceda al programa encontrarás el contenido más vanguardista y exhaustivo relacionado con el uso de materiales innovadores y altamente eficaces, conforme a las necesidades y problemáticas actuales, buscando la integración de conocimientos académicos y de formación profesional, en un ambiente competitivo globalizado.

Todo ello a través de de material de estudio presentado en un cómodo y accesible formato 100% online.

El empleo de la metodología Relearning en el desarrollo de este programa te permitirá fortalecer y enriquecer tus conocimientos y hacer que perduren en el tiempo a base de una reiteración de contenidos.

Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica 2

Plan de estudios Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

1.1. Estrategia Comercial
1.1.1.Concepto y objetivos
1.1.2.Elaboración de una estrategia comercial
1.1.3.Pensamiento estratégico.
1.1.4.Elementos imprescindibles de una estrategia comercial
1.2. Planificación comercial efectiva
1.2.1.Planificación comercial de objetivos
1.2.2.Criterios, controles y análisis de los objetivos
1.2.3.Diseño de la Organización Comercial y funciones
1.2.4.Planificación de zonas, rutas y costes comerciales
1.2.5.Análisis de zonas, rutas y costes comerciales
1.2.6.Planificación de ventas, medio y promociones
1.2.7.Planificación de campañas publicitarias
1.3. Selección y remuneración de vendedores
1.3.1.Planificación de reclutamiento
1.3.2.Redacción e instrumentos para obtener un anuncio satisfactorio
1.3.3.Selección basada en el perfil requerido
1.3.4.Esquemas de entrevistas de selección
1.3.5.Estrategias y análisis de los comportamientos de los candidatos
1.3.6.Sistema de criterios de remuneración
1.3.7.Sistemas actuales de incentivos
1.3.7. Análisis de los sistemas de incentivos más exitosos
1.4. Motivación y liderazgo.
1.4.1.Liderazgo y Motivación.
1.4.2.Tipos de liderazgo.
1.4.3.Liderazgo direccional avanzado.
1.4.4.Gestión de equipos y liderazgo.
1.4.5.Liderazgo y motivación en la gestión comercial.
1.4.6.Motivación de equipos comerciales.
1.4.7.Desarrollo directivo y liderazgo.
1.4.8.Capacidades y habilidades del líder 2.0.
1.4.9.Innovación en la gestión de personas.

2.1. Diagnóstico financiero
2.1.1.Indicadores para el análisis de los estados financieros
2.1.2.Análisis de la rentabilidad
2.1.3.Rentabilidad económica y financiera de una empresa
2.2. Análisis económico de decisiones
2.2.1.Control Presupuestario
2.2.2.Análisis de la competencia. Análisis comparativo
2.2.3.Toma de decisiones. La inversión o desinversión empresarial
2.3. Valoración de inversiones y portfolio management
2.3.1.Rentabilidad de los proyectos de inversión y la creación de valor
2.3.2.Modelos para la evaluación de proyectos de inversión
2.3.3.Análisis de sensibilidad, elaboración de escenarios y árboles de decisión
2.4. Dirección de logística de compras
2.4.1.Gestión de Stocks
2.4.2.Gestión de Almacenes
2.4.3.Gestión de Compras y Aprovisionamiento
2.5. Supply chain management
2.5.1.Costes y eficiencia de la cadena de operaciones
2.5.2.Cambio en los patrones de demanda
2.5.3.Cambio en la estrategia de las operaciones
2.6. Procesos logísticos
2.6.1.Organización y gestión por procesos
2.6.2.Aprovisionamiento, producción, distribución
2.6.3.Calidad, costes de calidad y herramientas
2.6.4.Servicio posventa
2.7. Logística y clientes
2.7.1.Análisis de demanda y previsión
2.7.2.Previsión y planificación de ventas
2.7.3.Collaborative planning forecasting & replacement
2.8. Logística internacional
2.8.1.Aduanas, procesos de exportación e importación
2.8.2.Formas y medios de pago internacional
2.8.3.Plataformas logísticas a nivel internacional

3.1. El Marketing.
3.1.1.Concepto.
3.1.2.Elementos básicos del Marketing
3.1.3.Marketing empresarial
3.2. Marketing Digital
3.2.1.Definición de estrategia del Marketing Digital
3.2.2.Herramientas de la estrategia de Marketing Digital
3.2.3.Tecnologías aplicadas al Marketing Digital
3.3. Comunicación corporativa
3.3.1.Concepto e importancia de la comunicación en la organización
3.3.2.Tipos de comunicación en las organizaciones
3.3.3.Funciones de la comunicación en la organización
3.3.4.Estilos de comunicación en la organización
3.4. La nueva realidad del marketing y de la dirección comercial
3.4.1.Creación de una oferta de valor
3.4.2.Diseño de estrategias de marketing para crear valor
3.4.3.Concepto y organización del trade marketing
3.4.4.Funciones del trade marketing
3.4.5.Microentorno y macroentorno de marketing
3.5. Marketing en entornos digitales
3.5.1.Tendencias y estrategias online
3.5.2.Modelos de negocio
3.5.3.El consumidor online
3.5.4.Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS)
3.5.5.Estructura web y análisis de resultados
3.6. Planificación estratégica de mercados y Go To Market
3.6.1 Estrategias y ventas de comercialización
3.6.2.Planificación estratégica de la venta
3.6.3.Políticas, técnicas y previsión de ventas

4.1. Nuevas tendencias en la dirección comercial y ventas
4.1.1 El departamento de la dirección comercial y ventas dentro de la organización
4.1.2.Perfil del puesto de director de ventas según sector, competencias y habilidades
4.1.3.Sistemas de información para la toma de decisiones comerciales: planificación y control de objetivos y plazos de entrega
4.1.4.Teorías de liderazgo y Coaching
4.1.5 Habilidades directivas de comunicación y negociación
4.2 Negociación comercial
4.2.1.Inteligencia emocional
4.2.2.Fundamentos básicos del comportamiento humano, aplicado al área de ventas
4.2.3.Estrategia de negociación
4.2.4.Tácticas y cuestiones prácticas de negociación
4.3. Gestión comercial y la toma de decisiones
4.3.1.Tipos de decisiones
4.3.2.Decisiones fundamentales
4.3.3.Decisiones individuales
4.3.4.Decisiones grupales
4.3.5.Modelo de toma de decisiones
4.3.6.Modelo racional
4.3.7.Modelo de racionalidad limitada
4.3.8.Modelo intuitivo
4.3.9.Estrategia comercial y competitiva
4.3.10.Analítica a y herramientas en la toma de decisiones

5.1. Planificación de la campaña de ventas
5.1.1.Redes al servicio de la actividad comercial
5.1.2.Políticas de selección y formación de vendedores
5.1.3.Sales Management
5.1.4.Implementación de la función comercial
5.1.5.Contrato comercial
5.1.6.Control de la actividad comercial
5.1.7.El código deontológico del agente comercial
5.1.8.Gestión financiera y presupuestaria
5.1.9.Cuadro de mando integral
5.1.10.Control del plan anual de ventas
5.1.11.Impacto financiero de las decisiones estratégicas
5.2. Dirección de la fuerza de venta
5.2.1.Fundamentos del comportamiento humano, aplicado al área de ventas
5.2.2.Importancia de la venta consultiva en entornos de alta competitividad
5.2.3.Concepto y aplicación de las técnicas profesionales de venta
5.2.4.Aspectos que agregan valor a la gestión de ventas
5.2.5.Claves de éxito para administrar la fuerza de ventas
5.2.6.Políticas de remuneración del departamento comercial
5.3. Formación y habilidades del equipo de venta
5.3.1.Necesidad de la formación del equipo
5.3.2.Modalidades de la formación
5.3.3.Formación inicial del vendedor
5.3.4.Formación permanente del equipo de ventas
5.4. Organización y control del equipo de ventas
5.4.1.Evaluación del desempeño comercial
5.4.2.Variables, parámetros e instrumentos de control
5.4.3.Análisis y evaluación de desempeño de los miembros del equipo de ventas
5.4.4.Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y la satisfacción del cliente
5.5. Gestión comercial y ventas
5.5.1.Venta consultiva
5.5.2.Digital selling
5.5.3.Negociación comercial: aprendizaje experiencial y negociación intercultural
5.5.4.Gestión de cuentas claves
5.5.5.Plan de ventas y plan comercial
5.5.6.Internacionalización a través de canales digitales
5.5.7.Neuromarketing y neuroventas
5.5.8.Competencias económicas- financieras para equipos comerciales
5.6. Herramientas de captación de clientes
5.6.1.Herramientas de retención y fidelización de clientes
5.6.2.Gestión y tratamiento de bases d datos
5.6.3.La venta directa y os centros de contacto con clientes
5.6.4.La elección del canal y el mensaje adecuado en función del público objetivo
5.6.5.Equipos internos vs equipos externos (Outsourcing) en la gestión de ventas
5.6.6.Tipologías de CRM y su utilización dentro del equipo de ventas

6.1. Client Management
6.1.1.Importancia estratégica del cliente para la organización
6.1.2.Que es CRM en ventas
6.1.3.Importancia del CRM
6.1.4.Beneficios del CRM
6.1.5.Análisis y situación de la empresa en elmercado
6.1.6.Evolución de la importancia estratégica del cliente
6.1.7.Marketing de producto al marketing de cliente
6.2. Valor de vida y Segmentación de Clientes
6.2.1.La segmentación interna
6.3.2.El valor del cliente y las estrategias de crecimiento interno
6.3.3.Dirección de equipos de personal contacto
6.3. Fidelización y motivación
6.3.1.Valoración, integración y motivación de equipos comerciales
6.3.2.Fundamento de la fidelización de clientes
6.3.3.Programa, sistemas y técnicas de fidelización
6.4. Canales de venta y distribución
6.4.1.Contexto actual de las relaciones entre fabricantes y distribuidores
6.4.2.Las posiciones y retos de fabricantes y distribuidores
6.4.3.El contexto de las negociaciones comerciales
6.4.4.Planteamiento y planificación de las negociaciones
6.5. Organización Comercial
6.5.1.Los nuevos modelos en las organizaciones comerciales
6.5.2.Key Account Management y trade marketing management
6.5.3.De las fuerzas de venta tradicionales a los equipos de acción comercial
6.5.4.Reingeniería comercial
6.6. La comunicación global en las relaciones con los clientes
6.6.1.Marketing directo como sistema de marketing relacional
6.6.2.Niveles estratégicos en el marketing directo
6.6.3.Herramientas de marketing relacional
6.6.4.Diseño de las acciones: las variables del marketing directo
6.6.5.La planificación de acciones y campaña

TRABAJO FIN DE MÁSTER

Directores de Facultad de Negocios

Requisitos de la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE

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Trabajo final de la Maestría en MBA en Innovación Tecnología y Gestión Estratégica

La Maestría en MBA en Innovación, Tecnología y Gestión Estratégica de ISEIE culmina con un trabajo final que integra los conocimientos adquiridos a lo largo de los módulos en un proyecto empresarial de aplicación práctica. El estudiante desarrolla una propuesta estratégica que aborda un desafío real de gestión comercial, innovación o dirección de negocios, desde el análisis del entorno competitivo hasta el diseño de un plan de acción con indicadores de seguimiento. El proyecto incluye un diagnóstico organizacional, la formulación de estrategias comerciales y financieras, y la proyección de resultados esperados. Un tutor especializado acompaña todo el proceso, proporcionando retroalimentación continua para garantizar el rigor académico y la viabilidad empresarial. El trabajo final constituye una pieza de portafolio que demuestra capacidad directiva ante empleadores e inversores.

Conoce todas nuestras preguntas más frecuentes

Preguntas Frecuentes

Descubre las preguntas más frecuentes y sus respuestas, de no e no encontrar una solución a tus dudas te invitamos a contactarnos, estaremos felices de brindarte más información 

Al finalizar recibes un certificado internacional emitido por ISEIE Innovation School, que acredita tu formación ejecutiva en dirección comercial, innovación y gestión estratégica. Este certificado cuenta con respaldo europeo y fortalece tu perfil directivo a nivel global.

No es imprescindible contar con experiencia directiva previa. El programa parte de fundamentos sólidos en gestión empresarial que permiten avanzar progresivamente. Sin embargo, se recomienda tener formación de base en administración, economía o áreas afines.

La maestría otorga 60 créditos ECTS, equivalentes a 1.500 horas de formación. Los créditos ECTS son una unidad de medida académica reconocida internacionalmente que facilita la homologación y el reconocimiento de estudios en distintos países.

La formación es 100% online, con acceso permanente a la plataforma educativa desde cualquier dispositivo. Puedes avanzar a tu propio ritmo dentro del calendario académico y cuentas con el acompañamiento de un tutor para resolver dudas y orientar tu progreso.

ISEIE aplica una metodología europea centrada en la práctica empresarial y el análisis basado en evidencia. El programa integra dirección comercial, marketing digital y gestión logística con un enfoque innovador, y otorga una certificación internacional reconocida.

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